вторник, 5 февраля 2013 г.

различные стили поведения в ситуации продажи

Если ваша реакция пассивна, то вы будете стараться выйти из конфликтной ситуации, если активна, предпримите действия по ее решению. Точно также, вы можете искать решение или избегать его, как действуя в одиночку, так и вовлекая противоположную сторону.

Эта сетка поможет вам определить свой стиль или стиль любого другого человека.

Сочетание этих двух показателей и дает нам 4 основных стиля реагирования в конфликте и 1 вспомогательный.

Основные стили поведения в любой конфликтной ситуации связаны с общим источником любого конфликта — несовпадением взглядов и интересов двух противоборствующих сторон. Соответственно, и ваш стиль поведения в каждом конкретном случае будет определяться тем, насколько сильно вы хотите удовлетворить свои интересы, равно как и тем, готовы ли вы ущемить (или учесть) интересы другой стороны.

Стили поведения в конфликте такие же разные, как и сами люди, которые в этом конфликте принимают участие. Но, все многообразие реакций и способов поведения можно разбить на 5 общих групп, которые мы с вами сегодня и рассмотрим. При этом, я не только опишу эти стили и их различия, но и покажу, какой из них наиболее эффективен в каждой конкретной ситуации.

Стили поведения в конфликте

Психология личности, Психология отношений, Психология тела

Стили поведения в конфликте | Практическая психология

Комментариев нет:

Отправить комментарий